夜幕降臨，月光流瀉。海豐縣可塘鎮(zhèn)彩寶首飾城門前廣場內(nèi)霓虹閃爍、燈火通明，200余個攤位整齊劃一，各珠寶攤前人頭攢動，熱鬧非凡。翡翠、和田玉、水晶、琥珀……琳瑯滿目，線上線下消費熱度不減，成為夜幕下最靚麗的底色。去年來，可塘鎮(zhèn)緊扣海豐縣委縣政府“產(chǎn)業(yè)興縣”發(fā)展戰(zhàn)略，以黨建為引領，內(nèi)育外引共發(fā)力，做強珠寶傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，深耕“可塘珠寶”品牌，升級延長珠寶產(chǎn)業(yè)鏈，多渠道開拓電子商務新業(yè)態(tài)，不斷創(chuàng)新銷售模式，賦能“電商直播＋夜經(jīng)濟”，融化“市場冰山”，推動可塘珠寶產(chǎn)業(yè)走上“逆襲”之路，全方位助力海豐打造高質(zhì)量發(fā)展強勁引擎。
創(chuàng)新銷售模式 夜經(jīng)濟激活力
“大家請看，這是可塘的水晶，有手鏈、項鏈，還有彩色寶石，都特別漂亮。我現(xiàn)在是在夜市現(xiàn)場為大家做直播，有喜歡的朋友趕緊下單了……”晚上7點多，海豐縣可塘鎮(zhèn)彩寶首飾城荔塆廣場“天光墟”夜市現(xiàn)場，一網(wǎng)紅主播面對手機鏡頭賣力吆喝，售賣各式各樣的珠寶。
珠寶夜市購銷兩旺。
對于可塘珠寶人來說，夜幕降臨，“夜經(jīng)濟”這一新興業(yè)態(tài)才剛剛開啟。今年來，可塘鎮(zhèn)將夜間經(jīng)濟作為激活消費市場的新引擎，推動夜間經(jīng)濟消費業(yè)態(tài)不斷優(yōu)化、管理維護不斷規(guī)范、配套功能不斷完善，為城市增添強勁動力、展現(xiàn)全新活力。
水晶、翡翠、瑪瑙、琥珀、蜜蠟、南紅……比比皆是，形狀各有特色的吊墜，顏色繽紛晶瑩的手鐲，雕琢夢蝶圖案的玉佩……珠光寶氣，琳瑯滿目。記者在夜市中看到，各攤位前人頭涌涌，商客之間的交易渲染出熱鬧不凡的氛圍。商戶們告訴記者，每天晚上六點到十點半就是他們的夜市營業(yè)時間。
黃小雄就是其中一名商戶。受疫情影響，他們所在門店的生意深受沖擊。如何拓寬客源，增加收入便成為他們亟需解決的問題。因此，開拓“夜市經(jīng)濟”無疑給他們帶來新商機，新的客流也將為他們的產(chǎn)業(yè)帶來新動能。他表示，開設了夜市后，人流量多了，店里的生意自然也好了起來，營業(yè)額相比以往增長了10%左右。
客戶在挑選珠寶首飾產(chǎn)品。
據(jù)荔塆珠寶有限公司經(jīng)理馬耿馳介紹，從今年7月15日荔塆廣場“天光墟”夜市開市以來，受到了社會各界的關注，迎來眾多市民的光臨。本次夜市采用“免租”模式，讓商戶“零租金”線上線下銷售珠寶，并現(xiàn)場免費為商戶提供帳篷、網(wǎng)絡覆蓋等，讓市民買得開心、買得放心。在此之前，荔塆廣場曾廣發(fā)“招募令”進行免費招租，在短短一個多月就吸引了200家珠寶商戶積極報名。開設了夜市后，不僅延長了商戶的營業(yè)時間，更方便了買家，讓他們有更充足的時間進行選購。
后疫情時代 珠寶“破冰”逆襲
享有“中國彩色寶石之都”美稱的可塘鎮(zhèn)，珠寶產(chǎn)業(yè)是其支柱產(chǎn)業(yè)，也是該鎮(zhèn)重點打造的一大特色產(chǎn)業(yè)。近年來，因疫情影響，全球經(jīng)濟增速放緩、珠寶市場萎靡，對國內(nèi)珠寶從業(yè)者造成了一定的沖擊，可塘也不例外，珠寶線下銷售遭遇瓶頸。面對困境，可塘鎮(zhèn)立足鎮(zhèn)情，因地制宜，充分發(fā)揮珠寶產(chǎn)業(yè)原產(chǎn)地的優(yōu)勢，積極應對后疫情時代，對珠寶產(chǎn)業(yè)的不利影響，主動出擊，推動直播電商與珠寶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，建設直播電商平臺基地，營造良好直播電商環(huán)境，培育直播電商人才，利用“產(chǎn)供銷”加工、基地、物流等鏈條完備優(yōu)勢，打破空間、時間局限，“足不出戶”取得疫情背景下經(jīng)濟逆勢增長的成績，實現(xiàn)電商銷售總額同比增長6.8%。
就實體經(jīng)濟而言，“夜經(jīng)濟”是衡量一個城市經(jīng)濟發(fā)展的參考標準之一，對于直播電商行業(yè)同樣如此，夜經(jīng)濟的繁榮意味著直播電商平臺可以吸引到更為多元的用戶和商家，直播“電商＋夜經(jīng)濟”的完美融合，更能滿足不同類型的消費需求。
在龍豐供應鏈供貨中心，記者看到，貨柜上擺放著各式各樣的玉石產(chǎn)品，主播坐在靠里的小單間，對著攝像頭向觀看直播的顧客詳細介紹著產(chǎn)品的樣式、尺寸、價格，外面還有5名工作人員分別負責后臺運營、產(chǎn)品打包等工作?？商伶?zhèn)在夯實傳統(tǒng)實體經(jīng)營銷售的基礎上，拓展電子商務渠道，引用抖音、淘寶、拼多多等直播帶貨模式，逐漸迎來珠寶產(chǎn)業(yè)回暖。尤其是經(jīng)過多方努力引進抖音電商直播基地，并完善商家和商品管理機制，嚴控質(zhì)量檢測，建立電商業(yè)務安全壁壘，充分保障消費者權益。
跨境電商在夜市現(xiàn)場“走播”。
眼下，電商直播有抖音、淘寶、拼多多等平臺1000多家（號）3000多個，較具規(guī)模的有可塘抖音基地、青年創(chuàng)業(yè)園淘寶基地，較具影響力的頭部商家是“幸福嫁到”水晶珠寶，腰部商家是“甲門珍選”珠寶，較具規(guī)模的電商供應鏈平臺有“恒麟”“彩寶幫”等。同時，可塘鎮(zhèn)積極引導商戶抓住新機遇、新風口，拓展海外市場，借助跨境電商平臺，搶占跨境直播領域“新賽道”，打造可塘跨境電商新藍海。
目前，可塘珠寶電商平臺日均銷售額200多萬元，同比增長241%。日均快速發(fā)貨量約1.5萬個，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，可塘鎮(zhèn)珠寶有一半是靠電商銷售的。
融合資源優(yōu)勢 擴大品牌效應
可塘鎮(zhèn)是“廣東省珠寶首飾加工專業(yè)鎮(zhèn)”“中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”，有著堅實的珠寶產(chǎn)業(yè)基礎，水晶類產(chǎn)品占全球加工總量的70%以上。目前，全鎮(zhèn)登記注冊的珠寶首飾生產(chǎn)加工和經(jīng)營銷售企業(yè)、商戶4846家，其中，珠寶生產(chǎn)加工類工廠2151家、珠寶首飾銷售類2695家、石料20家。全鎮(zhèn)現(xiàn)有珠寶從業(yè)人員2.5萬人，年加工產(chǎn)值5萬多噸，其中，水晶類首飾產(chǎn)品約占全球生產(chǎn)加工總量及市場份額的50%以上。
為做強“珠寶”這一品牌產(chǎn)業(yè)，推動第三產(chǎn)業(yè)專業(yè)化規(guī)模化發(fā)展，近年來，可塘鎮(zhèn)利用珠寶產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢和便捷的交通地理位置，不斷推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構轉(zhuǎn)型升級，并借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的東風，積極拓展渠道和方式，開拓新市場，挖掘新資源。尤其是今年以來，該鎮(zhèn)因勢利導，通過直播帶貨以及夜市現(xiàn)場展銷的“線上＋線下”形式，進一步擴大品牌影響力，拓寬傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)銷售渠道，探索形成契合消費新趨勢的新商業(yè)銷售模式。
在促進商戶增加收入的同時，可塘鎮(zhèn)對城市“夜經(jīng)濟”品牌進行宣傳推廣，鼓勵商戶充分用好直播帶貨營銷手段，統(tǒng)籌營業(yè)時間，拓展銷售渠道，實現(xiàn)效益最大化。同時充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術平臺和工具，了解消費者真實需求，精準定位城市“夜經(jīng)濟”目標受眾，增強“夜經(jīng)濟”的影響力、輻射力。
凸顯“磁場”效應 做強珠寶品牌
針對夜市越來越旺的情況，荔塆廣場的管理方也做出了相應的調(diào)整措施。在硬件設施上，加強了燈光和通風等設備配備；另一方面，加強安保工作，并嚴格按照疫情防控要求，落實“一掃三查”，要求工作人員和商戶在工作期間全程佩戴口罩，按時按規(guī)做好消殺。夜市的興旺大大促進了可塘珠寶市場的發(fā)展，商戶們也表示對可塘珠寶市場很有信心。
可塘鎮(zhèn)表示，下一步，該鎮(zhèn)將以打造海豐東部經(jīng)濟中心為目標，重點突出珠寶專業(yè)鎮(zhèn)建設，通過建園區(qū)招商引資、注重產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效、推進規(guī)?；l(fā)展，利用“互聯(lián)網(wǎng)＋”，提升品牌“磁場”效應，做強“珠寶”這一品牌產(chǎn)業(yè)，擦亮“中國彩色寶石之都”品牌，并鼓勵線上線下融合消費，加快發(fā)展電商經(jīng)濟、物流運輸、直播帶貨、夜間經(jīng)濟等現(xiàn)代化新興業(yè)態(tài)，引導傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、做大做強。
汕尾日報記者 洪笳榮 通訊員 曾國明 吳長輝 林彩紅
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